【乐鲜枝串收番茄包装】把「串收」做成货架记忆点的番茄包装设计

这款产品，我们做了三款包装。分别对应城市白领、实惠品质、高级礼品。不同的定位对应不同的风格，因为不同的消费人群对产品包装有不同的期待。

产品描述

乐鲜枝的串收番茄，品牌化种植、全程冷链的鲜食番茄，以“整串采收”作为核心区隔。

它在货架上真正面对的竞争来自整个水果区。消费者的选择不发生在这个品类内部。

策略主张

梳理卖点的时候，我们先把消费者真正在意的因素排序拉出来看：营养 ＞ 健康 ＞ 新鲜／口味。而温室、智能温控、CO₂ 控制、生物防虫这一类我们引以为傲的技术，属于非 C 端敏感卖点：顾客听不懂，也不会为它付钱。

调研还得出另一个结论：番茄包装上几乎都印着一颗写实的番茄。如果我们也这样做，产品很难拉开差异。

所以重点放在“乐、鲜、自然枝熟、脆甜”上。其中“自然枝熟、脆甜”是品类共有的说法，谁也占不住，真正属于我们的只有品牌名里的那一个【乐】字。包装因此走年轻、活力、大文字卖点的方向，让这个包装在货架上跳出来。

风格要品质感，要有活力。因为按照甲方的审美，甲方的领导层年纪都在中年往上且多为男性。但串收番茄的消费者以年轻和中年的中产女性为主，这部分人审美领先，所以能够进入这些人的审美范围才是重要的。除了这一款，我们还做了另外两款，分别对应实惠品质、高级礼品。采用的是看起来经济实惠的红色和大面积搭配的金色。

另外我们在包装上注意到：「串收番茄」是枝纯的注册商标，不能沿用。我们改用【枝串番茄】：原意不变，还多了一层新鲜的感觉，也把品牌名“乐鲜枝”里的“枝”字带回了产品名。

视觉符号：不做实拍番茄

包装上故意不出现接近实物的番茄图片。番茄本身是多汁的、有光泽的，任何印上去的图都比不过真货，印了反而压低实物、干扰判断。标签因此做短：原来 12cm 缩到 8cm 往上收，露出透明盖下的果实，画面留给果实本身。

图形：番茄如旭日

标志里番茄的切面和一个旭日重叠：番茄如旭日，由地平线升起。红是暖的，形状是饱满讨喜的，切面暗示汁水充沛，整体呈圆形，带着新鲜丰沛的联想。字体是为乐鲜枝单独设计的，笔画轻快、干净，读起来没有攻击性。

配色与陈列

大面积的红配一点绿，红是番茄自己的颜色，绿是枝和叶。这样打堆陈列时颜色互相强化，一整个货架上自然形成阵列，具备系列感；单支拿在手里，也能一眼认出是同一个品牌。

结语

差异非常小的产品中，设计风格越接近消费群体的审美，越容易被消费者选择。